高效谈判,认真负责
这是一栋位于Pleasanton半山腰的独立屋,整个社区只有15栋房子,每栋都有独特的外观设计,享有无敌的景观。Jing为客户以比listing价格低38万的价格拿下。
客户在看完这套房子的第二天就要上飞机回国度假,当晚我们我们分析了卖家的心理之后,递上了一个比开价低38万的offer。在第二天与对方经纪的来回电话后成功进入合同。
有人问为什么敢去出一个低于开价38万的offer?不是所有的房子我们都可以这么做,买卖房产中,不仅要分析市场数字,了解市场动态,更主要的是掌控对方心理,打好心理战尤其重要,这样才能让我们的谈判更自信更高效!
由于前一个买家贷款出现问题退出,了解到买家这时所有搬家的项目都已经进行到了一半,当时已经是进退两难,需要的是一个急需接手的买家。价格方面,现在的售价其实已经是购买价的4倍。这种情况下,再加上对方经纪人的配合,自然是成功低价拿下!
由于客户在国内,再加上是不查收入的贷款,整个交易自然是阻碍重重,我们克服了各种时差、银行与交易公司的各种手续操作问题,顺利按时完成交易!在我们这里,太多的不可能都可以成为可能!